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茅台卖给瑞幸8吨酒仅获利2000万
2023-10-10
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      据了解此次与瑞幸、德芙联名,茅台向后两者销售的是1L装的飞天茅台酒,价格为3799元的官方指导价。此外,茅台还将抽取相关产品一半的利润,但不承担其他营销宣传费用。“相当于每500ml多了1000元的利润,按每吨2124瓶(500ml/瓶)计算,8吨茅台酒可以带来的额外利润不到2000万元。”韩栋为此算了一笔账,“即使加上瑞幸的利润分成,对贵州茅台(1780.030, 3.03, 0.17%)的影响也不大。”


      9月4日,贵州茅台和瑞幸联名推出的“酱香拿铁”咖啡正式在i茅台App、瑞幸App和小程序上线,售价38元/杯,优惠后价格为19元/杯。根据官方资料,酱香拿铁使用白酒风味厚奶(含53%vol贵州茅台酒),酒精度低于0.5%vol,未成年人、孕妇、驾驶人员、酒精过敏者不建议引用。


      9月5日,瑞幸官方披露,酱香拿铁单品首日销量突破542万杯,单品首日销售额突破1亿元。

有媒体报道称,瑞幸介绍,酱香拿铁的酒精浓度在0.2度到0.3度之间。如果按照这一比例,一杯咖啡480毫升的容量粗略计算,每杯约含1.8至2.7毫升茅台酒。根据媒体测算,若按照969元的出厂价计算,上述添加的茅台酒成本则为3.876元。

       另据时代财经测算,一瓶飞天茅台酒为500毫升,如果一杯酱香拿铁加1.25毫升飞天茅台酒,按照3000元/瓶的市场价格供应给瑞幸,一杯酱香拿铁所使用的茅台酒的成本约为7.5元,如果按照969元/瓶的出厂价计算,其(所耗的茅台酒成本)成本则不到2.5元。


      茅台跨界掀动白酒联名新常态,“酱香拿铁”之后,茅台巧克力也迎来官宣。9月14日,贵州茅台(600519.SH)官微发布海报称,“不藏了,我和德芙官宣了。酒心巧克力,9月16日见。”

      9月16日,玛氏箭牌抖音官方旗舰店、德芙抖音官方旗舰店开启预售;17日,大润发上海门店、罗森华东区门店陆续上线。


      事实上,茅台推出巧克力在白酒业内并不算秘密。今年茅台冰淇淋一周年庆典活动上,茅台集团董事长丁雄军曾表示,“贵州茅台将加大研发酒心巧克力、含酒饮品、棒支、软冰等产品,建立不同类型、不同价位、特色显著的产品矩阵。”